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从内衣生意到内衣事业

未知   admin   2019-05-15 19:20   
  从内衣生意到内衣事业
 
 
 

  白手起家,这是多少打工者的梦想。在每一个白手起家的成功者背后,都有一段为人所不知的辛酸故事。贺智超,在内衣界本来是一个默默无闻的名字,在今年鸿姿情成都内衣战略研讨会,贺智超这个名字通过报刊网络等媒体,让四川的内衣界都为之曙目。从打工到做老板、从中原到大西南,贺智超凭着自己的双手,炼历了一个在内衣行业白手起家的故事。

  贺智超原来是在一家国企做司机,但是由于国企改革,单位的车都被承包了出去,贺智超也只能下岗自谋出路,于是借钱买了一架东风拖挂车,请了一个轮班的司机干起了老本行,主要是运盐和化肥,长线短线省内省外到处跑。

  那时候是白天黑夜不分,一出车家里人都担心得睡不着觉。想起那段艰苦的岁月,老贺心有余悸。车轮子在路上滚跑,谁也不知道会发生什么事。两三年下来,本来还小有积蓄,但到后来出了两次车祸,两三年赚的钱都赔了进去。捱了几年换来了这么个结果,老贺心有不甘,在亲戚的鼓励下,老贺终于下定决心离开这个不知道路在何方的职业,把东风拖挂车卖了,一家几口子迁到成都。

  94年,带着卖掉东风车余下的一点钱,老贺来到了大西南的经济文化中心--四川成都。在亲戚的帮助下,东凑西借借了4.5万块钱,在成都荷花池的旧批发市场买了一个1.5米宽的滩位,开始了他的内衣生涯。全省各地的客户都是天还没有亮就跑到了市场来拿货,为了做多一些生意,老贺夫妻俩起早摸黑,市场上开得最早的总是老贺这个小滩口,回去最晚的也是他们。

  由于本钱不多,一开始只能是进一些内裤做批发,利润空间也有限,两年多的经营总结下来,老贺并没有赚到什么钱,贺嫂却很高兴:以前跑运输的时候天天在家里担心,虽然现在赚的钱不多,但心里踏实了。然而老贺并不这么想,钱虽然没有赚到,但是在四川的市场信誉、客户网络已经建立起来了,他缺乏的只是有利润空间的产品而已。

  97年底开始,老贺决心改做文胸。但由于文胸专业要求相对比较高,款式、价格、上身效果,一个不好积压成了库存,众多的问题摆在了老贺夫妇面前,这对于刚刚接触文胸的老贺夫妇来说是非常困难的。直到2000年的时候,老贺到汕头认识了鸿姿情的老总张铁伟先生,觉得他的产品质量很好,款式新颖,价格适合,就先试上了三个款,也就是从这三个款,贺智超开始了与鸿姿情的合作,并在文胸领域逐步的做大。

  2004年,在内衣市场过走了十个年头的欣欣内衣行,遇到了前所未有的时机。国内改革开放深化和西部大开发使中国大西南的消费水平在不断地提高。消费者从内到外都讲究了起来,流通的市场在萎缩,品牌市场正在逐步地成长。老贺看到了市场的变化,也知道市场将向着品牌发向发展。然而,要做品牌市场,产品成本增加了、经营费用增加了、人手增加了、市场形象要跟上、终端服务要到位一系列的管理都要跟上。品牌市场操作跟流通市场差别又很大。市场上有一些品牌做起来了,也有一些品牌做起来不久又倒下去了,更有一些品牌刚出市就被市场封杀。没有经历过品牌市场运作的老贺这时候非常的踌躇:虽然知道这是一个趋势,但总感觉无从下手,不知道要怎么做。做下去能不能有效果?

  刚好在这个时候,鸿姿情宣布转型做品牌,赶上风头的老贺退无可退,硬着头皮跨出了第一步。租写字楼、装修门面、招聘人才、请专家培训象十年前刚刚做内衣的时候一样,老贺起早摸黑地学习着、工作着。在中华内衣网记者面前,以前很少言语的老贺也讲起了青蛙的故事:不跳出这个井,你永远不知道井外面的天空有多么宽阔。市场在发展,公司在发展,我也要和我的终端们一起发展。

  2005年初,在四川荷花池的内衣批发场上,贺智超的欣欣内衣行装修一新,二百多平米的档口外面还增加了两个装修高档的品牌形象店。同时老贺又在荷花池旁边租了一套写字楼,组织了一支专业的市场服务人员,一个全新的欣欣内衣建立了起来。

  2005年3月份,鸿姿情四川内衣研讨会在成都举行,全省二百多个终端代表、内衣行业专家、行业媒体及地方媒体参加了会议,由贺智超亲手运作的品牌市场全面启动。各界人士均对此次会议给予了高度的评价。有几位终端商纷纷表示,他们通过这次会议学习到了很多专业的知识,看到了欣欣老贺的变化,也对市场更加充满信心。

  贺智超认为,从做流通转型到做品牌,流通市场是单纯的款货交易,只要钱收到就万事大吉。而做品牌是在做一份事业,从产品品质、品牌推广、市场管理、终端帮扶、库存管理等一系列的问题都是环环相扣的,缺其一不能长久发展。从生产企业到代理商、从代理商到终端商,大家都有同一个目标,都在做同一个事业,就是把最好的产品给消费者,并最终得到消费者的认同与拥戴。

  能有今天的成功,鸿展发对我们支持是离不开的,从经营思路到具体动作,鸿姿情都对我们帮助很大。同时我也必须把经营理念灌输下去,帮助我们的终端商一起发展,服务好终端商,保障大家的共同利益。

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